Всем, привет! Меня зовут Даниил Жданов, я полгода в арбитраже, хочу поделиться своим опытом и связками залива белой товарки с агентстких акков ТikTok от Traffic Light.
Источник: агентские кабинеты TikTok от Traffic Light Общие расходы: $14 321 Доход: $28 679 Профит: $14 358 ROI: 100% Общий срок слива: С 1.11.2021 По 08.04.2022 Чистый профит по месяцам: 1) Ноябрь: 85 000 рублей 2) Декабрь: 240 000 рублей 3) Январь: 231 000 рублей 4) Февраль: 228 000 рублей 5) Март: 245 000 рублей 6) Апрель: 91 000 рублей
За всё это время слива трафика я выделил три успешных связки и сейчас расскажу о каждой из них более подробно. Начну с той, которая принесла меньший профит и продолжу по возрастанию, чтобы оставить самое интересное на финал.
Расходы: $1 548 Доход: $3 277 Профит: $1 729 ROI: 112% Срок слива: с 1.02.2022 по 2.03.2022 Аудитория: мужчины 18+ ГEO: Беларусь, Испания, Португалия, Италия и Венгрия
Я лил на кулоны накануне 14 Февраля и 8 марта. Сделал креативы под праздничную тематику с посылом, что «скоро 14 февраля, успей купить этот кулон для своей второй половинки», потом эти же креативы переделал под 8 марта и продолжил лить связку.
На Беларусь заливал соответственно на русском языке, с русской озвучкой и текстом, под остальные ГЕО брал самые эффективные креативы, переделывал озвучку и текст под язык страны с помощью переводчика и сервиса под озвучку.
Бывало так, что, к примеру, связка не заходит на Беларусь и Италию, но при этом она хорошо работает на Испанию. Нужно тестировать все доступные ГЕО под оффер и, конечно же, делать креативы с разными подходами, чтобы увеличить шансы на нахождение конвертящей связки.
Статистика с двух агентских кабинетов TikTok Cтата ТТ Стата ТТ
Статистика с Traffic Light
Стата ТLЯ заливал связку, используя автоматическую оптимизацию креативов на мужскую аудиторию с бюджетом на группу объявлений в $20-50. В один адсет (группа объявлений) загружал все имеющиеся креативы и использовал пять различных текстов, стандартный призыв к действию «Подробнее» или «Купить». Далее я просто копировал эту группу до 10 штук, увеличивая шансы на зацеп каких-либо адсетов. Затем, когда связка начинала приносить лиды и хорошо крутить, я загружал ещё адсеты, ничего в них не меняя. Так и масштабировал связку.
В TikTok важен подход, который будет конвертить, а найти его можно только лишь с помощью многочисленных тестов, поэтому я считаю, что 90% работы с платформой — это работа с креативами. Я не делаю сужения таргета и оптимизацию его настроек, а загружаю новые адсеты и обновляю в них креативы.
В основном я всегда использую ручную ставку, ведь это минимизирует риски слива бюджета в сравнении с самой низкой стоимостью, но при этом, когда загружаю связку впервые, ставлю ставку выше, чтобы креативы попали в аукцион быстрее и пиксель начал обучаться. Далее, по мере поступления лидов загружаю новые адсеты с более низкой ставкой. Если даже с повышенной ставкой я не получаю трафика, то использую работу с самой низкой стоимостью и более тщательно слежу за адсетами, т.к. открут получается в разы быстрее.
Кулоны я заливал к празднику, следовательно, в это время спрос был выше и лидов — больше, но после праздников этот оффер также можно продолжать заливать, нужно лишь сформировать гипотезы, подходы и применить их в новых креативах и тестить, тестить, тестить.
Адсеты (Испания)
Адсеты Испания Этому офферу уже много лет и страшно представить сколько лидов на него налили. Однако, не стоит считать, что он выжат, ведь этот оффер обладает ВАУ-эффектом и на нем можно сделать хороший объем. Главное, найти подход.
Расходы: $1 673 Доход: $3 762 Профит: $2 089 ROI: 125% Аудитория: мужчины и женщины 18-55+ Срок слива: C 8.02.2022 по 6.04.2022 ГEO: Румыния, Польша
Видеорегистраторы пользуются своей популярностью уже очень давно, эта связка прекрасно работает. По сути, видеорегистратор удобный гаджет, а этот ещё и в форме зеркала. Что не менее важно, можно заливать видеорегистратор в любое время года, ведь товар не зависит от сезона. Главное, подобрать подход и сделать конвертящие креативы, вот пару таких:
таргет ставим без ограничений: мужчины и женщины, возраст 18-55+,
далее дублируем адсеты и смотрим за открутом, если крутит слабо, то повышаем ставку или работаем с самой низкой стоимостью.
Креативы искал на YouTube и из рекламной выдачи ТikTok, уникализировал их, добавлял текст, озвучку и музыку. Далее загружал видео и следил за результатами. Когда одни креативы начинали конвертить лучше других, работал в ними, добавлял новый текст, озвучку, музыку и снова загружал новые адсеты для масштабирования.
Статистика с TikTok
Стата ТТ Стата ТТ
Статистика с Traffic Light
Стата ТLЯ следил за открутом адсетов и отключал те, что давали дорогие лиды. Ещё за всё время в арбитраже я заметил, что самые прибыльные дни: среда, четверг, пятница и выходные. Аукцион более разгружен, лидов больше и они дешевле, поэтому тестировать офферы и масштабироваться рекомендую в эти дни.
Статистика по регистраторам в Traffic Light была высокая, что позволяло лить в хороший плюс. Цена за валидный лид в среднем выходила $3, а аппрув по офферу на Польшу составлял около 60%, а на Румынию 40%.
Помимо Польши и Румынии, я так же пытался залить эту связку на Италию и Венгрию, но не очень удачно. Венгрия не пошла, из-за плохой озвучки: в сервисах не было венгерского, а у переводчика текст звучал, как у робота. Италия просто не зашла.
Важный момент: в крео следует не просто менять интонацию озвучки, то есть брать один текст, озвучивать его в сервисах женским и мужским голосом и использовать для одного видеоряда. По-хорошему, нужно составлять гипотезы и полностью менять креатив, чтобы крео получалось как можно уникальнее, тем самым в аукционе цена за тысячу показов будет ниже, следовательно лиды дешевле.
Пример гипотез для видеорегистратора:
Первый креатив будет просто рекламным «смотрите какой видеорегистратор, он умеет снимать видео, не занимает много места и т.д»
Второй креатив будет распаковкой видеорегистратора с отзывом о его эксплуатации, такой креатив более нативный и может понравиться аудитории.
Третий креатив будет раскрывать товар с точки зрения его функционала. Допустим можно показать, насколько хорошо снимает камера, или же как регистратор может помочь в непредвиденных ситуациях и т.д#nbsp.
Таким образом, можно создавать очень много разных гипотез и найти именно ту, что принесёт много лидов и хороший объём. Плюс, это позволит зацепиться в нужную аудиторию, т.к пользуясь автоматической оптимизацией креативов, TikTok сам подберет лучший креатив, который попадёт в ту или иную аудиторию.
Расходы: $11 100 Доход: $21 640 Профит: $10 540 ROI: 95% Аудитория: мужчины и женщины 18-55+ Срок слива: с 1.11.2021 по 8.04.2022 ГEO: Румыния, Испания, Португалия, Греция, Италия,
В самом начале я лил этот оффер в небольшой плюс, объёмы были низкими и лидов очень мало. Но аппрув был стабильный, а выплаты хорошие, поэтому я принял решение работать с этим оффером и начал перебирать кучу разных гипотез, использовал разную озвучку и т.д. И в итоге нашёл креативы, которые хорошо конвертят. Теперь вся Европа ходит в тактических штанах!
Стата TLБыло задействовано пять ГЕО, при этом креативы были идентичны, менялись только текст и озвучка. Бывало, что связка очень хорошо заливается, много лидов, но через несколько дней смотришь статистику и понимаешь, что слил на рекламу $1 400, а заработал $1 500. То есть проделал много лишних действий, распылился на разные ГЕО и не уследил за качеством трафика. По этой причине следует, в первую очередь, стремиться не к количеству лидов, а к их качеству, извлекая максимальную прибыль из каждого лида.
Также нужно понимать, что одна хорошая связка перекроет все ваши расходы на тесты и принесет хороший профит. Старайтесь не распыляться, а работать над тем оффером, в котором видите потенциал и который на моменте тестов приносит лиды (такой оффер может приносить прибыль несколько лет).
Относительно белой товарки и TikTok, хочу сказать, что это отличный способ войти в арбитраж с маленькими вложениями и получать хорошую прибыль.
Блиц
Что помогло тебе выйти в плюс?
Новые подходы в креативах и их периодичная уникализация.
Какой бюджет ты тратишь на тесты?
Для тестов одного оффера я тратил около $20, если брать несколько офферов, то выходит от $50 до $100. Также хочу сказать, что нужно работать над качество лидов, а не их количеством. Были дни, когда приходило очень много лидов, но при этом конечный ROI составлял около 20%. При сливе около 500$ на рекламу, яполучал всего 600$ то есть чистый профит составлял всего 100$.
С какими проблемами сталкиваешься?
Адсеты, которые принесли прибыль вчера, сегодня либо не дают лидов, либо приводят дорогие лиды. Эта проблема скорее связана непосредственно с самой особенностью работы аукциона TikTok, поэтому я отключаю все вчерашние адсеты и загружаю новые.
Также часто бывает, особенно при первом тесте оффера, что выставляешь нормальную ставку и открута просто нет, либо очень медленный, в таком случае я:
1) повышаю ставку и смотрю появился ли открут, если нет, то повышаю ещё и т.д 2) если терпения уже не хватает, то заливаю адсет за самую низкую стоимость (важно чтобы в этом адсете быль лишь один креатив, т.к если будет несколько, то TikTok начинает распыляться и быстро сливает бюджет). Так что при заливе за самую низкую стоимость стоит делать всего 1 адсет на 1 креатив, а не 10-20, как при заливе за ставку.
Как масштабироваться?
Мое простое правило про масштабирование: просто копируем конвертящие адсеты.
Команда Traffic Light благодарит Даниила и его ментора Влада за отличные кейсы!